| 户主:富贵平安 |
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| 理财还得靠自己 理财九段创丰厚人生 |
理财是一个漫长的过程，理财的目的是帮助人们实现人生的理想和目标；理财讲究的是心平气和，切忌一山望着一山高，觉得自己的规划没有别人好。在理财过程中，没有暴利可言，有的只是合理的获利。大众理财需在众多产品中作出选择，将不同风险程度的资产根据个人的特点作出不同比例的配置。
真正的理财规划是通过对个人财政资源的有效管理和投入组合达到人生不同阶段的目标。个人理财按照风险的大小分为三个大的层次、共九个层级，模仿围棋的段位称呼，将其简称为理财九段。
初级层次
理财一段即储蓄。它是所有理财手段的基础，也是一个人自立的基础。它来源于计划和节俭，是一个人自立能力、理财能力的最初体现，也是最基本检验。连储蓄都做不到的人，除非收入达不到社会最低保障线，否则说明他缺乏自我控制的能力，不可能指望他在财富管理方面获得成功。
理财二段是购买保险。目前寿险市场上的绝大多数保险产品基本是理财功能和保险功能相结合的产品。因此，购买保险就是理财的一种方式。同时，购买保险也是一个人家庭责任感的体现。目前国内绝大多数单位都为雇员购买了基本的社会劳动保险，因此，它还是一个人社会性的体现。
理财三段是购买国债、货币市场基金等各类保本型理财产品。目前，金融市场上又增加了一些新的低风险金融产品，如集合理财产品、可转债等，也可以归到这一个段位。
以上三段可以归结为个人理财的初级层次。其特点是将个人财富交给银行、保险公司、证券公司等金融机构，所购买的金融产品为大众化的无风险（低风险）、低收益（固定收益）、高流动性产品，购买这些产品无须专业化知识，风险很小，当然，收益也很小。
中级层次
理财四段是投资股票、期货。股票投资在最近15年进入我国人民生活以来，基本上可以分为两个阶段，前10年大体可以归为高收益投资品种，最近5年基本上是高风险投资品种。期货则永远是收益与风险并存，不断考验投资者的经验和运气。
理财五段是投资房地产。房地产投资与股票投资刚好相反，最近几年带给我国人民的大多是美好的体验。之所以将其列为较股票、期货投资高一个段位级，原因在于其投资金额起点较高，流动性较低，参与难度相对较高。
理财六段是投资艺术品、收藏品。这是一个参与人群更少的投资种类。它需要更加专业的知识和更为长期的积累，也需要更为雄厚的财力。其流动性更低，参与难度更高。
以上四到六段可以归结为个人理财的中级层次。这个层次的投资品种都是属于高风险、高收益的品种。投资这些品种都需要较为专业的知识，同时也需要一些运气，当然更需要一些实力。敢于冒险的人，在利用某些财务杠杆的情况下，在这个层次努一把力，往往能使自己成为富翁。当然，运气不好也会不幸成为负债累累的"负翁"。目前，这个层次的每一个段位既是一个专门的学问，也是一个颇大的行业。目前，一般书本上的理财概念基本都停留在这个层次上。
高级层次
理财七段是投资企业产权。在这里，它特指为拥有企业控制权或参与企业管理而进行的企业产权投资，而不是指为了获取差价而进行的企业权益票据---股票投资。这种投资之所以超越了一般的理财概念而位列理财七段，其意义的通俗解释就是罗伯特·T·清崎在《富爸爸，穷爸爸》中一再强调的那样：要有自己的事业，不要一生为别人打工，以免在停止工作时变得一无所有。
理财八段是购买与打造品牌。购买品牌也必须获得企业控制权或控股权，但它与一般投资企业产权的区别在于其企业经营行为的目标指向企业所拥有的品牌，而不仅仅是短期的利润。这种目标决定了其行为的长期性和与社会需求的一致性。简单地说，八段理财高手着眼于长远的品牌建设，因此，更有可能获得高于社会平均水平的超额收益。
理财九段是投资人才。真正的老板是特别善于发现人才并运用人才的人。聪明的人往往会雇佣比自己更聪明的人或与他们一道工作，而能够成就大事业的人不仅能雇佣比自己更聪明的人，而且能够信任并控制他们，将自己事业的一方面交给他们。因此，理财高手的最高境界不是投资在物体上，而是投资在人身上。当然，根据风险收益对应原则，这种投资是风险最大的、也是潜在收益最大的。
这三个段位是个人理财的高级层次。在这个层次上，投资品种都不是简单的物体，而是物体与人的组合；所需要的知识也不仅仅是某个学科的专门知识，而是某个领域的专门知识和管理学、社会学的复合知识体系。在这个层面上，理财成败的关键在于对社会性因素的把握，如对行业趋势、市场变化、人们心理因素变化等因素的把握等等。此外，在这个层次上，个人理财已经不是一件仅仅关系自身财产的事情，而是关系到其他许多人财产和职业前景的事情，具有了较强的社会性。正因为充分调动了社会资源，因此，这个层次的投资所能获取的收益也可能极大。我们至今还没有听说哪个富豪是没有公司的纯粹个体户。
不管个人现实财富的多寡，每个人都是自己人生企业的董事长。任何人的人生企业发展状况和前景，除了客观的限制条件，往往取决于个人的理财理念与思路。前面理财九段的划分，仅仅是罗列总结了一下目前个人财富管理和创造的几个阶段，并非人人都必须一步一步阶梯式遵循。只要拥有激情和创造，每个人都可以创造出丰厚的人生财富。 |
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| 直销:如何陌生拜访 |
有一句话说得好：“失败一定有原因，成功一定有方法。”要想在直销里获得成功一定要讲求方法。直销是门不简单的学问。和其他所有不简单的学问一样，任何人在接触直销的时候，都会遇到这样或那样的问题。
陌生拜访对于许多直销人来说，就是一个辣手的障碍；许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它。没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉资源总有用完的一天；要想扩大你的团队，提升你的业绩，你就必需掌握陌生拜访的技巧。
心态篇
做直销很讲究心态，做陌生拜访也一样。态度决定一切。没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的。
做陌生拜访需要勇气，尤其是第一次。许多人，一想到待会儿就要和素不相识的说话，就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了，因而会感到更加害怕。其实，这是很正常的生理反映。人也是一种动物，动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境，不管是人还是动物都会觉得紧张。紧张是一种本能，紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入，就好比带来了一个新的环境，因为你不熟悉他，所以你紧张是很正常的。
你对接下来不知道要发生什么感到恐惧，这也是很正常的，人对自己不能把握、不能确定的东西总是会感到恐慌的。其实，发生这样的事情，都是因为想得太多的缘故。做陌生拜访，一定不能有太多的顾忌。做之前不要想太多，这是第一点。你要明白别人拒绝你是正常的，这是你必须树立的心态，你要有稳定、平和的心。
第二个做陌生拜访时必须要具备的要素是韧性，你要持之以恒。做直销是门生意，也是你的事业，你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活动。记得曾经有一个企业家说过这样的话：“作为一个真正的企业家，是把身家性命和企业连在一起的。”做直销也一样，你要成功就必须要有这样的意识。
一个朋友曾对记者说，在一次打车的过程中，短短的时间里就成功地将那位出租车司机推荐到了这个事业中来。在她下车的时候，司机就决定要和她签单了。她的这个经历在朋友当中被传为美谈。她说：“看似偶然，其实许多偶然的成功，都是有必然的因素的。”她做直销就是时刻准备着的。她每天上下班都要坐两趟出租车，每次坐出租车她都会和司机谈话，这就相当于每天至少都有两次的陌生拜访。且这都是很有针对性地对同一种人拜访。也就是她每天都在练习，怎样做好出租车司机的陌生拜访。她是经过了几十次失败之后，才有的那次的成功。
“做陌生拜访成功与否，看的是你的心态。”我的这位朋友解释说。她之所以成功，在于她的心态很好。好的心态，是一种感觉。你要具备它，就要有韧性，要多去练习，熟能生巧。这样，你也能碰到“偶然”的成功；你也才知道，这其实并不是运气。
技巧篇
做陌生拜访，许多人不知如何下手，这里面其实是有许多小技巧的。认真阅读你也可以照着去做。
还是从坐出租车谈起，大家都坐过出租车，你会怎样开始和司机聊呢？其实，在你开始聊的时候，你就已经开始做陌生拜访了。
你可以从很多地方开始聊。比如：现在的收入状况如何？一天的工作怎么样？除了开车以外，还在做其他的什么事吗？
做陌生拜访一定是带着目的性的。你可以定两个目的：一、交朋友；二、开发。
开发被拜访者成为你的客户或成为你的事业伙伴是最高目的，相应的也有个最低目的，就是储备资源便于交朋友。所以，陌生拜访的基本要求是拿到被访者的联系方式。拿到了陌生人的联系方式，你的陌生拜访就算达到目标了。
有了一个预期的目标，你做陌生拜访的时候就不会觉得无从下手了。另外，你还要学会谈话时，把握好一个度的问题。例如：和出租车司机聊天，和司机谈收入的时候。他如果流露出：现在工作已经很辛苦了，收入也比较满意，没有想要在增加额外收入的意思。你就要把握好自己谈话的分寸，不要再谈他现在不感兴趣的话题。不要再继续谈你的事业。你就要放弃那个最高目标（开发），你此时要做的就是聊些别的。争取拿到他的联系方式，因为此时没有这方面的需求，不意味着他以后没有这方面的需求。有了联系方式，就可以继续和他沟通……
做陌生拜访最怕的是别人的拒绝，尤其是做直销，陌生拜访遇到的反对意见就更多了。不过也是有方法的，下面是笔者一位朋友在遇到反对意见时的一段对话，大家可以细心的品味一下。
陌：“这是‘传销’。”
友：“你知道的‘传销’是什么？”
陌：“‘传销’就是骗人。”
友：“那种才是不骗人？”
陌：“开店的不骗人。”
友：“开店的是不是都不骗人？”
陌：“合法的都不骗人。”
友：“我们也开店，我们也合法，我们是不是也骗人呢？”
陌：“那你也是‘传销’。”
友：“其实，不同阶段，人都会有不同认识。我或许也会回到传统的生意当中来，或许到时候我还要向你请教，我知道你也是个愿意帮助人的人，到时候我们还可以换种方式合作。”
陌：“那还可以。”
友：“很高兴认识你这样的朋友。”
朋友马上递上自己的名片。此时那个老板接到名片，明显不愿意把自己的联系方式告诉我的这位朋友。
友：“交朋友应该是双向的，你也应该把你的名片给我。”
陌：“我没有名片。”
这个时候，我朋友表现得相当高兴。（许多人在遇到这样的情况下都会觉得丧气或已不知所措）她马上拿出了事先准备好的空白名片和笔。
友：“我真是太幸运了，竟然可以得到你亲笔写的名片。（说话的同时递上空白名片和笔）
陌：“看来，今天我遇到你，不写很觉得对不起你啊。”
就这样，这个陌生对象的联系方式得到了。陌生拜访的基本目的已经达到了。提出这种反对意见的朋友，能拿到联系方式进行资源储备就够了，不要再对他谈这个事业。在以后的跟进过程中，只抱着交朋友的目的进行。欲速则不达。在往后的交往中，你不和他谈直销中的一个字，他反而会觉得你与众不同，会有好感。当他看到直销确实给你带来变化后，他也会开始关注，并主动和你谈。这样冷静型（或稳健型）的人，一旦成为你事业上的合作伙伴，都是非常积极和稳定的。
那么，你做陌生拜访的时候会怎么准备呢？不打无准备之仗是常胜将军的秘诀。下面是一些拜访潜在合作伙伴时的一些准备工作：
1. 从心态上准备，让自己处于工作的最佳状态；
2. 服饰的准备，根据交流的地方，以及时间做出必要的调整，有利于你处于最好的状态；
3. 工具的准备，两种名片（自己的，空白的）、笔、电脑（针对有光盘演示的公司）、公司资料册、计算器、价目表、申请表、公司小册子、做演示用的产品、记事本、有关公司的新闻简报等。
人是多样性的，千人千面，没有一个固定的技巧适合你去沟通所有的人。你只能自己学会去观察，去把握每个人的不同需求。你要学会去鉴别，要明白一句话：“人自己都不想改变的时候，凭谁也是改变不了的”。在做陌生拜访的时候，遇到那样的人，就不要多费力气了。让宝贵的精力和时间花到更有作为的地方才是明智之举。学会鉴别，才能使你的投入产出比最高。
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| 如何看盘-机构操盘手培训手册13 |
许多股友对那些看盘高手总是羡慕不已，因为他们往往只要对着盘面观察上几分钟，就能大致判断出当天某只个股的抛压大小与走势。其实，这并不难。
首先，你得做好盘下功课。一是在早上开市前要尽可能地将当天的证券类大报(一般一份即可)看一遍，以便对一些可能影响当日走势的消息因素有着大致的了解，有条件的股友还应上网了解一下周边市场尤其是美国股市的消息。因为随着各国贸易往来关系的密切，全球经济一体化效应也越来越明显。
其次，你得对9：25到10点段时间的开市走势特别留意，一是因为开盘价在K线图中占有很重要的份量；二是庄家往往在这段时间试盘。比如庄家当日若想拉升的话，就常常会在集 合竞价时以较大的买单推高股价以便察看市场上的抛压大小，所以一些有经验的股民往往会对这期间的股价走势特别留意，如《证券市场周刊》“散户之家”就曾发表过一位散户朋友老田的“早盘速选强庄股”，由此可见这段时间的重要性。一般来说，对于那些已经形成突破走势或强势冲高的个股来说，这是一天的最佳介入时间。因为庄家一旦试盘发现抛压较小，往往就会由此展开升势；而对于那些已经形成向下突破趋势的来说，这开盘30分钟也是最佳卖点 ，因为收盘时的股价还会更低。
再次，临近中午收盘时的走势也得关心。许多老股民都有这样的经验，凡上午收盘前急忙冲高的，下午一般会以阴线收盘；反之，凡上午收市前急忙下探的，下午以阳线报收的概率也很高。这是因为这毕竟也是个小收盘，所以庄家常常反向操作，或尽可能地让其收在对他自己有利的点位上，以便能够较好地影响下午开市。
下午收盘前30分钟是一天中多空双方争夺最激烈的时间段，消息灵通人士一般也都是在这个时间段内提前知道信息，因此得特别关注。因为一是优势方往往会利用这段时间扩大战果；二是发生变盘也多在这个时间段。
在看盘时除了要对上述三个时间段特别关注外，要做的另一项工作就是辨认清楚庄家是在震仓还是出货。为了麻痹散户，庄家在做图时往往把震仓“做”得跟出货一模一样，这样在多次震仓之后，散户就容易把庄家的出货行为误当成是在震仓，从而上当。其实由于震仓是为了洗清浮筹便于拉升，而出货是为了派发兑现利润，这种本质的不同使得二者在分时图上“形似而神不似”的表现也很明显。一般来说，如果是震仓，往往开盘即跌，然后一直横盘，下跌的量和斜率都不大，且在拉升时成交量会放大斜率会变陡，盘口上出现大的接盘时停留时间较长，一般小笔成交多；而出货时一般会先上冲后回落，分时图上下跌斜率较陡，一般全天都 在日均线之下运行，盘口时常有大手笔卖出，且任何大的接盘 一旦出现也会在短时间内被打掉，根本容不上你挂单卖出，即使股价有上拉成交量也远不如砸下时的大。最后要做的工作是，在收盘以后应该查看一下涨跌幅榜上排名或成交金额居前的股票的情况，研究其中有无领涨板块或异动个股，若有，则需要查看它们的图形以及基本面，再结合盘口情况确定它们在目前的价位上还有无投资价值，是否可以短线炒做一把。这些盘后功课对于股民是非常重要的，因为当日分时走势的明细情况以及单笔成交明细在电脑里只保留一天(保留下来的5分钟分时走势已经面目全非)，而许多情况只有在分时走势和单笔成交的明细中才能看出，例如有的时候，庄家出了一天货将股价砸了下来，却于临收盘前用 笔大买单将股价拉起，修复本已走坏的图形，第二天继续如此，由于股价并没有连续大幅度下跌，许多股民仍会持股等待股价走好。但只要是庄家在出货，这股价就怎么也走不好了。庄家这种尾市拉高，假进真出的操盘手法，对于不认真看分时走势图的股民来说欺骗性极大；再如是大笔成交多还是小笔成交多，大笔成交是内盘多还是外盘多等。所以必须要在晚上或者第二天一早看仔细。
盘口内经》实战应用
穿杨（李兴迪），哈尔滨某金融院校首届证券投资专业毕业,先后从事过证券咨询及机构操盘工作。《盘口内经》是穿杨经多年职业实战经验总结出的盘面操作技巧，着重捕捉股价在分时线上瞬间起涨点的盘口特征，并透晰出分时线在高位即将勾头时的语言迹象，从而培养实时看盘的投资者敏锐把握两个盘中的下单要点，形成职业的盘面感觉。
《盘口内经》（卖在分时线勾头的瞬间）
在分时线即将起涨那一刻，往往是市场内敏感炒手心理间的共振沟通。因此，只要你把自己融入这个市场，去寻求与股价起伏的一种共鸣，时间久了，就会在股价即将起涨的那一刻捕捉到这个心理共振点。
而在分时线上卖的问题，往往是持有该只股票筹码人随机应变的结果。最大的难处是不易配合成交来判断，我们知道无量上涨不牢靠，可以不买；无量下跌则未必无忧。我们必须清楚地认识到——形态和量能是逐渐演变的！
关于卖的问题尽管很头痛，但在盘口仍然有迹象可以寻找。下面我们以本周四盘面中长城电工（600192）为例，分两种情况介绍一下该股在当日分时线上卖的盘口特征：
第一，在分时线的一波拉升途中，如果你决定要卖，并且你持有的仓位不重，则基本上能够卖在最高价。
比如长城电工，当日开盘后该股量比数值随分时线价位急速上升，至9时36分股价上摸9.35元时，出现开盘后最密集的连续成交。反映在成交量柱状图上是9时37分1642手的分钟成交，盖过早开盘9时32分最大的分钟成交1464手，而股价却在如此密集成交下减缓上升劲头，也即出现了滞涨现象。在此时快速挂单9.35元左右（实战中建议填单9.34元）应为第一卖点。
但我们在实战操作中，这种分时量价出现快速急剧变化后，一般应该等待分时线稍作调整及量比曲线有所修正后再做决定。长城电工自9时36分出现开盘后最密集连续成交后，量比曲线随分时线同步回调，这属于正常现象，可以继续观察。9时44分，该股经短暂小幅调整后重新勾头，在到达前高点9.35元附近出现直接突破。但我们看到，在突破前后的最大单笔成交仅为205手左右，远低于开盘最大单笔上千手的成交。这种量能上的萎缩，显然为突破后的上涨埋下了隐患。反映在分时图上是，分时线在9时44分突破前高点处于连续上升时，而量比曲线仍然继续处于单边下跌趋势，这种量价背离现象是此波卖出该股的最大理由。既然我们确定此波应该卖出，就让我们在此波最高点附近寻找分时线勾头的特征，然后在勾头的瞬间卖在分时线上涨的尽头。
笔者认为，在分时线上涨途中，卖出股票可遵循以下两个规则：
1.分时走势中，白线和黄线距离突然垂直向上拉大很多，一般是短线出货的绝好机会，因为你一定有机会再回补回来；
2.分时线在突破重要价位后的拉升中，一旦再次出现放量滞涨现象，就是分时线即将勾头的重要特征。
长城电工在9时44分突破前高点的上涨途中，明显出现成交大幅萎缩（量比曲线大幅下跌）现象。但在9时50分左右，又一次出现了连续密集成交，并且从成交明细上可以看到，价位上升的劲头出现迟缓。具体特征是在此之前的价格是呈9.30，9.31，9.33，9.36元等向上累进变化，而此时则出现9.47，9.48，9.45，9.47，9.45元等震荡型价格变化。另外，白线和黄线垂直距离拉大也符合第1个条件。因此，分时线勾头即在眼前，可快速下单卖出（实战中建议填单9.44元低价打出，以保证成交）。
第二，在分时线上，当你确定当日不能再创新高时卖，盘口特征就比较明显了。但此时你肯定已经不能买在当日最高价了，至于次日是涨是跌则要通过K线预测了。 对于长城电工，假如你错过了9时50分左右的卖点，要等确认后再卖，则在9时58分该股分时线回调后出现的轻微勾头，仅仅使价格在此停滞了一两分钟，并再无向上迹象，相反在10时02分又出现向下的轻微变动，则分时线继续下跌趋势明了，此时可卖在9.38元左右。然后该股分时线瞬间击破黄色均线后出现向上勾头，10时20分，到达早市第一波高点9.35元平行位置又出现向下勾头迹象。此时，该股早市分时线头肩顶雏形已基本形成，完全可以预测性的全部出局（当然，这里是指你短线确定当
日要卖的情况）。至10时31分，分时线已经轻微跌破头肩顶颈线位置，10时40分可视作对颈线位置的反抽，之后的下跌则基本上奠定了该股当日再无大举动的格局。
该股早市分时图中的头肩顶颈线位置大致可认为在9.33元附近，我们可以看到，该股分时线形态跌破颈线后，即使在大盘午后强劲上升时，长城电工每次反弹也仅仅不到9.33元即出现遇阻回调。可见，9.33元在该股当日分时线上具有相当重要的意义。
盘口内经》-买在分时线上涨前的那一刻
对于大多数股票，在当日的分时线起涨那刻都有比较明显的语言迹象。在实际操作中把握住这一点，就不需要在分时线上因惯性思维冲动去追涨，从而大大降低买进某只股票后当日被套的概率。现在以周四盘面中比较活跃的三九医药为例，分析一下股票分时线起涨一刻的特征及实际操作方法 ：
三九医药（000999）:该股当日早开盘后于9时38分小幅上摸10.54元出现回落,之后几分钟依附分时均线10.50元附近开始窄幅整理，盘口小单成交连续不断，量比数值从最低0.25开始爬升至0.8左右(从量比曲线上看形成一个窄幅上升通道)。而此段时间大盘处于几近直线横盘却又有摇摇欲坠之势，在10时17分，随着该股盘口量比的不断攀升，分时价位也试图冲击分时线前高点10.54元，此时需要观察的就是能否向上成功突破了。
对于突破的有效性，我们可以这样笼统测算——本次冲击过高点的成交手数大于前次高点囤积的成交手数。三九医药在9时37分左右，于最高点10.54元连续成交了个4单子，分别是：3手，14手，13手和20手，共计50手。因此，此后只要有一个单笔成交50手以上的单子突破10.54元，就可以在当时的量能条件下确认突破。果然，在10时20分，出现一笔56手的单子一口吃掉上方10.54元的卖单。此时，从实战角度讲，应挂单10.55元左右快速介入。
随后，该股分时线基本呈现“大涨小回”，向上“细波碎步”的爬升，量比数值（看量比曲线更直观）也出现台阶式爬升。至11时02分，股价在10.78元附近出现前市最密集成交（粗略统计在此高点成交手数约400手左右）。该股早盘的缓慢上升也由此高一段落，分时线及量比曲线经小幅回档，出现横盘整理之趋势。
在当日的盘面中，该股分时走势明显强于大盘，至下午13时45分左右，该股量比曲线及分时线又有明显的勾头迹象，而分时线价位也又逼近早市高点10.78元左右。当时依据量能扩张的一般原理，最好能有一个单笔超过400手的单子吃掉上方卖单。终于在13时47分，一笔518手的单子直接以10.79元向上扫单吃进。爆发性上涨的导火线被点燃，实战中以最快速度在10.80元附近抢进，正好赶上该股分时线当日最大力度的一波上涨（盘中此波最高上摸11.2元）。
尽管当日该股尾市有所回落，并且大盘分时线也出现过一波较大力度的“阴跌”。但在爆炸点10.79元附近介入的价位，明显在当日分时线上是安全的，至于早市在10.55元附近的吸纳性价位更是“枕畔无忧”（注：周五该股借助大势利好，以12.08元放量高开,对于短线操作提供了非常丰厚的获利机会）。
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| 如何快速看盘 |
一切理论的东西都必须落实到具体的项目上才能达成最后的成功。下面将详细地阐述快速掌握高明的专业技巧的方法。它们都有明确而合理的次序，请在实战中严格按照专业规范执行。
（一）如何用几分钟判断当曰大盘强弱
专业选手通过如下正确的方法快速抓住问题的关键以帮助自己展开高水平的实战操作。
1，第一板个股涨幅
深沪两市都可以用通过市场要素快速排序的方法告诉我们市场的真正实质。市场量价要素排序的功能是专业选手快速掌握市场真正情况的窗口，也是专业看盘的标准次序。
涨跌龙虎榜的第一板直接告诉我们当曰、当时市场中最强大的庄家的活动情况。如果连力量最强大的庄家都不敢出来表现，则市场强弱可以立即得出判定。
第一板中如果有5支以上的股票涨停，则市场处于超级强势，所有短线战术可以根据目标个股的状态坚决果断地展开。此时，大盘背景为个股的表现提供了良好条件。
第一板中如果所有个股的涨幅都大于4％，则市场处于强势，短线战术可以根据目标个股的强、弱势状态精细地展开。此时，大盘背景为个股的表现提供了一般条件。
第一板中如果个股没有敢于涨停并且涨幅大于5％的股票少于3支则市场处于弱势，短线战术应该根据目标个股强势状态小心地展开。大盘背景没有为个股的表现提供条件。
第一板中如果所有个股的涨幅都小于3％，则市场处于极弱势，短线战术必须停止展开。此时，市场基本没有提供机会，观望和等待是最好的策略。
2，即时波动线形态势
大盘波动态势低点不断上移，高点一波高于一波，股价波动黄线和成交均价白线均处于向上的态势，且上涨幅度大于3％属于多头完全控盘的超级强势态势，是典型的单上扬。些时，短线操作坚决展开。
大盘波动态势重心不断上移，高、低点偶有重叠，大盘处于上扬之中，属于典型的震荡上扬。短线操作可视目标个股的具体情况而展开。
大盘波动态势重心横向水平波动，高、低点反复重叠，大盘处于震荡之中。此时，大盘牛皮。短线操作可以高目标个股的情况小心展开。
大盘波动态势重心向下运动，高、低点逐级下移，大盘于跌势之中。此时大盘弱，短线操作基本停止。千万不要逆大势盲动，自以为聪明，妄图去海底捞针捕捉大黑马。
3，个股涨跌家数对比
涨跌家数的大小对比，可以反应大盘涨跌的真实情况。
大盘涨，同时上涨家数大于下跌家数说明大盘上涨自然，涨势真实。大盘强，短线操作可以积极展开。大盘涨，相反下跌家数却大于上涨家数，说明有人拉杠杆指标股，涨势为虚涨。大盘假强，短线操作视目标个股小心展开。
大盘跌，同时下跌家数大于上涨家数说明大盘下跌自然，跌势真实。大盘弱，短线操作停止。大盘跌，相反上涨家数却大于下跌家数，说明有人打压杠杆指标股，跌势虚假。大盘假弱，短线操作视目标个股小心展开。
4，盘中涨跌量价关系
大盘涨时有量、跌时无量说明量价关系健康正常，短线操作积极展开无妨碍。大盘涨时无量、跌时有量说明量价关系不健康，有人诱多，短线操作小心展开。
5，相关市场连动呼应：深沪、AB股连动情况
深沪两市同涨共跌是正常现象。如果B股也产生呼应则是最佳。全部市场在共涨时，短线操作大胆展开。深沪两市跌互现且与B股背离，短线操作小心。
（二）如何判断当曰是否具备短线获利机会
1，个股攻击力度要求：涨幅、量
如果当曰盘中第一板个股涨幅没有超过5％的，则可以判定所有庄家都慑于大盘淫威，不敢动作，因此不具备短线操作机会。量比排行榜上没有量比数值大于3倍且涨幅也同时大于3％的个股，则当曰肯定不具备短线操作机会。
2，群庄协同、分化情况：热点
当曰盘中涨幅榜第一板的股票混乱，不能形成横向或纵向关联，也就是说热点散乱则当曰基本不具备短线操作机会。这种状况暗示的是盘面中基本都是游击散庄在活动。集团大资金处一局外观望。我们也应该观望。 3，敏感时段回避要领：技术敏感、时间敏感
在大盘处于敏感的技术位置如高位巨量长阴、重大技术关口跌破以及关键的变盘时间窗时，实战操作必须提高警惕，考虑回避风险。临盘各种做多买进操作不允许展开。
（三）个股实战操作与资金的具体布局原则
1，满仓操作条件的实战限定
在大盘背景良好的前提下，只有少于300万元的资金而且该笔资金有较大短期业绩压力要求的时候，短线才可能考虑进行一次性满仓操作。否则都应该采用分批，相互保护的复合方式进场。
2，分仓操作的战术运用技巧
无论大盘好坏，大于500万元以上的资金量绝对不允许一次性全部进场。每一次进场都必须充分考虑到出现意外情况时该如何处置。任何时候都应该保留一定的救援资金，以使自己时刻处在进可攻、退可守的主动位置。具体做法分为持仓目标分仓和投入资金分仓或组合采用的方式。
3，目标中与分散操作原则：看盘上瘾、成痴
如果是100万元以下的资金，则一般只能考虑一次操作一支股票，绝对不适合多头出击分散持仓。品种多样、持仓分散未必就能够分散风险。如果是500万元以下的资金，则持仓股票品种一般不允许超过3支。实战中绝对不能看到这个股票好，买一点；看到那个股票好，再买一点，最后成了杂货铺。集中持仓，精心研判目标股票的做盘细节，用心来操作才是专业选手最为重要的资金**和实战操作进出原则。
本章知识要领总结
＊快速看盘关键：
市场各大要素及其关系的正确理解是快速准确看盘的关键。利用各种排序功能是最好的专业看盘方法。
＊行情态势的区分：
正确辨别投资目标的实际运行状态是采用何种操作战术的前提条件。任何目标股票都必将处于我们所描述的上涨攻击、横盘蓄势、下跌溃败态势之中，绝对没有例外。
＊资金**原则
盲目地集中或分散都是资金滥用。正确地使用资金是保证投资安全和最大限度获利的关键。
不要把10个鸡蛋放在一个篮子里的说法是没有亲身动作过大资金参与实战者的信口雌黄。
第四章如何以最快速度捕捉短线黑马
盘中交易时间有限，个股最佳获利机会稍纵即逝。如何快速、正确地进行捕捉便是实战操作质量好坏的关键。
下面将介绍专业选手标准化、程序化的正确的看盘、操盘模式：
（一）快速发现黑马目标：盘口语言
什么是看盘？所谓看盘，就是看市场的各种要素及其相互之间的关系。这些要素就是市场的信息**盘口语言。
1，市场要素：价、量、时（速度、角度）、人
市场有四大要素，分别是股票的价格、成交量、时间和参与的投资人。这四大要素的盘中变动及其相互关系是看盘发现获利机会和回避亏损风险的关键。价格的变动情况通过涨跌幅排序功能能够以最快的速度得到了解。钱龙、胜龙等分析软件的61、63键就能实现这一功能。涨幅排列在前面的说明庄家在往上拉抬做盘；跌幅排列在前面的说明市场中有人在抛售，庄家在出货或区域性减仓或是洗盘调整。
成交量的变动情况能够通过量比排序功能以最快的速度得到了解。钱龙、胜龙等分析软件在排序时动＊就能完成这一功能。量比排列在前面的说明该股今曰在放量，参与的投资者多；量比排列在后面的说明今曰该股缩量，参与的投资者少。
对其他市场要素还可以通过看资金流向的成交金额排序、相对强弱排序以及委比排序进行细致地了解，以便我们能够更加全面地了解市场的真实情况。
专业选手由于各种技术功力的娴熟，因此总是采用最快捷的方式完成自己的任务。
2，经典快速看盘程序：81，83综合排序功能活用图解
各种分析软件都有一个共同的功能：技术指标综合排序。该功能充分，快捷地瓜了市场中各大要素最强和最弱的目标股票的情况。这是市场中各种力量最典型的汇聚这地。对综合指标排名榜的研究，利用能够为我们提供获利机会和快速出击暴发性黑马，因此也叫黑马窗口。
下面我们将详细介绍通过该综合排行榜以最快速度捕捉黑马的方法。
3，黑马捕捉：捕捉的规范方法
黑马是一波涨幅大于30％的股票
＊黑马股只静态图表的条件框定依据：
一只股票成为大黑马必然是集团大资金对它进行彻底而连贯动作的结果。从K线图表的价量关系上看就必然会具备许多大资金有计划持续控盘、操盘的动作的特征。这是最狡猾的庄家也都必然要露出的马脚。大黑马的产生绝对不是偶然的小庄家的临时游击、赚小钱的操作行为。
从静态的K线图表看，一只大黑马的诞生必然是做盘的庄家用资金实力控制了该股票绝大部分的在外流通筹码。只有这样庄家才能对该股票进行随心所欲的价、量操纵。因此该股票在暴发前必然具有庄家大规模建的成交量特征：要么长时间规模；要么以横扫一切的抢盘动作坚决彻底不计成本地拉高突击建仓。其共同的特征都是庄家必须持有该股60％以上的流通筹码。这在成交量分布结构上会有充分的体现，并且庄家还必须具备有充足的反援拉高再放量攻击的资金实力。
从曰K线图表看，该股票的图表必须是30曰均线走平向上处于股价循环运动第一阶段盘底已经胜利结束，或第二阶段上涨初，中期的时候。该股票的短期均线系统必须全部形成向上攻击的多头排列，并且必须以大成交量：量比放大1倍以上，支持3曰均线的大角度>或=50度大角度上扬的向上攻击态势。这是黑马股票的重要图形特征之一。
对有翻倍能力的超级大黑马必须附加其它的图表条件。不具备该条件的股票短线也可能有相当惊人的涨幅，但是该情况的出现必须是整体大盘背景的健康良好并具备板块股群向上助攻的人气鼎沸的市场氛围条件。
＊黑马股只的动态盘面--第一时间同步即时捕捉技巧
首先打开钱龙，胜龙或其它分析软件的综合指标排名龙虎榜81，83进行专业化看盘选股。
第一道程序：我们的搜索目标直指涨幅榜排名前列的个股：大盘上涨时要求目标个股涨幅大于3％，大盘震荡，调整时要求目标个股走势强于大盘的有异常波动的股票。初步发现目标股只X股，Y股，Z股。这是第一次筛选。
第二道程序：将搜索视线放到综合排名榜的量比榜，搜索量比放大超过1倍以上的股支，越大越要引起关注。这说明庄家投入的资金越多向上做盘的欲望就越强。然后将第一道程序筛选出的X股，Y股，Z股拿来进行排名比较，确认它们是否也同时在量比排名前列之中。如果没有则立即剔除，这说明庄家不是用实力而用技巧在做盘。如果X股，Z股也同时出现在量比排名龙虎榜中则作第二次确定。
第三道程序：打开X股，Z股的曰K线图表，看该目标股票的3曰均线是否正在带量上扬，前期是否有一组止跌K线，今曰该股是否是最近时期的第一次放量。如果是，立即进行最后的确认。
最后确定：如果只有X股满足前面三道程序，则立即打开该X股的周K线图表。如果该X股在周K线图表中的KDJ指标刚刚低位金叉或正在强势区向上运行，则可以确定该目标股票已经具备短线展开攻击的条件，获利机会已经到来。它就可能是一只短线黑马。如果出现误判，该股的3曰均线一旦走平失去短线向上攻击的能力就必须按计划展开实战保护措施，丝毫不能抱有一丝一毫的侥幸和幻想。能否做到这一点是判断是否是专业选手的关键，切记！这就是专业选手秘不示人的通过涨幅、量比等盘口语言为线索以图表最后确定目标股票是否是黑马的快速交叉选股法。（二）盘中量价不规则异动：红包、巨量
选择黑马目标股票的第二种方法就是捕捉盘中量价大幅度异常波动的股票。看盘，看盘看什么？就是看量价异动而绝对不是空洞地乱看，也绝对不是看其它什么莫名其妙的东西。实战盘口中常见的量价异动有：
1，红包：转仓、降温、操作暗号
盘中某股票在较低的位置突然莫名其妙地巨量成交，而且成交后股价被迅速拉起恢复原状。这种现象在股市中实在太多。该种异动现象隐含着以下几方面的可能，对投资者来说是一种获利的大好机会：坐庄机构不同分仓席位间进行转仓布局；制造最低价做价格类指标之技术骗线；庄家向关系户发放红包、变相送礼；坐庄**位向各分仓席位发出攻击或撤退的做盘信号。 2，低盘、巨量、长阳：洗盘、震仓、收集
某股票当曰突然大幅低开，市场中该股的投资者莫名其妙。首先想到的就是可能有利空。但是该股盘中却不断巨量成交，股价不断上行，让不明真相产生了恐慌的投资者有出局的机会。最终该股以长阳报收。如此，庄家既达到快速收集筹码的目的，同时又很好的震了仓。
（三）短线操作对应的技术系统：小级别，短线周期
任何周期的操作战术动作的展开都必须有对应的技术依据。对一专业高手来说绝对不允许随意凭所谓的感觉到展开操作。所谓的炒股高手告诉你凭借自己的市场感觉取得巨大成功的故事，可以肯定都是骗人的把戏。古往今来，从来没有谁凭自己的市场感觉能够长久、稳定、持续地在市场中取得成功。告诉你他自己凭感觉投资的高手，可以说连专业选手的门都没入。 曾经在报上看到某银行的首席外汇交易员写的文章说凭借自己敏锐的市场感觉为该银行在一次投机中赚了多少争的报道。我真为该银行担心，也为连真正专业选手的门都没入的该首席交易员悲哀。
这是目前国内机构判别标准的短视，同时也是现实中高水平的实战操盘手过于缺乏的真实写照。有太多的国内机构的操盘手是业余成长起来的而且至今仍然是业余的水准。它们从来没有经历过系统、严酷的专业化训练，而且也不知道专业化训练的重要。他们将不停地向市场交学费，永远在业余水平打圈子，终身得不到晋级。
下面我们简单地讲解以下专业高手常用的小级别、短周期分析研判和操作技术系统。
1，图表系统：均线、指标、K线组合、成交量、形态
由市场各种要素的记录组成了我们常见的图表系统。它包含着市场行为的价格、成交量、时间等要素以及由此派生出来的均线、技术指标、K线组合、形态以及波浪运动形式等技术系统。有关这些系统的基础知识市面上有众多的书籍都进行了详尽的讲解。由于该类书不是为刚入市的投资者写的，因此在这里我们不做更多的讲述。有兴趣的读者可以参照作者所推荐的书籍进行精心阅读。
2，时间系统：即时、1分、5分、15分、30分、60分、曰线
由于短线操作真正目的是为了不参与走势不确定的因素太多的调整。只要一支股票的攻击力消失，无论它是否下跌都要离场的原则要求，因此短线操作所依据的技术系统的时间周期都较短。通常使用3曰均线、曰线、60分、30分、15分、5分及1分甚至盘中的即时走势图。 实战使用的要点了是金叉、死叉、背离、协同等常规法则。不同的是专业选手总用多周期、多要素之间的相互共振作用来提高、确认技术系统的信号质量而已。
3，攻击力度的判据及时间效力 ：4-8小时
不同周期的技术系统信号所产生的作用是不同的。超级短线高手往往在实战中重点使用盘中即时股价波动图1分、5分、15分K线图，力争使自己的买卖操作在股价的最低或最高点。当然时间越短操作难度越在在。
在明白技术系统时间周期长短在实战中使用难度大小的同时，专业高手还应该知道不同技术系统作用的时间效力。比如60分KDJ在低位金叉，一般情况下能够支持股价上扬8-12小时，反之也成立。对于其它周期技术系统的时效规律，请读者根据我说的去研究分析。 |
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| 如何看盘，之一 |
从今天开始，为大家讲解看盘的方法和要领。分析软件大同小异，以大智慧分析软件为例，我们会发现盘面由左半区的图谱和右半区的即时信息构成。图谱和即时信息从客观上基本反映了盘面或股票的信息（虽然有主力做假的可能性），有重要的参考价值。图谱中有分时图、K线均线图、成交量柱状图、MACD指标分析图等，尤其要重点掌握K线（内容较多，后面再讲），即时信息中如成交价、幅度、开盘等易理解，下面重点介绍两个重要的参数：
一、量比
从量比指标定义上看，它是当天每分钟平均成交量与前五天内每分钟平均成交量的比，公式是：(当天即时成交量/开盘至今的累计N分钟)/(前五天总成量 /1200分钟)。这个指标所反映出来的是当前盘口的成交力度与最近五天的成交力度的差别，这个差别的值越大表明盘口成交越趋活跃，从某种意义上讲，越能体现主力即时做盘。因此量比资料是短线洞察主力短时间动向的秘密武器。它不是随意抽取某一天的成交量作为比较，所以能够更客观真实地反映盘口成交异动及其力度。
二、换手率
由于流通盘的大小不一，成交金额的简单比较意义不大。在考察成交量（可以通过计算或左边图谱中的量图获得）时，不仅要看成交股数的多少（即手数），更要分析换手率的高低。
换手率是指在一定的时间范围内，股票的累计成交股数与流通股数的比率 。
1.换手率的变化分析远比其它的技术指标比较和形态的判断都更加可靠。如果从造假成本的角度考虑，尽管交易印花税、交易佣金已大幅降低，但成交量越大所缴纳的费用就越高是不争的事实。如果在K线图上的技术指标、图形、成交量三个要素当中选择，主力肯定是最没有办法时才会用成交量来骗人。
2.换手率的高低不仅能够表示在特定时间内一只股票换手的充分程度和交易的活跃状况，更重要的是它还是判断和衡量多空双方分歧大小的一个重要参考指标。低换手率表明多空双方的意见基本一致,股价一般会由于成交低迷而出现小幅下跌或步入横盘整理；高换手率则表明多空双方的分歧较大，但只要成交活跃的状况能够维持，一般股价都会呈现出小幅上扬的走势。
3.最应该引起重视的是换手率过高和过低时的情况。过低或过高的换手率在多数情况下是股价变盘的风向标。我们发现绝大多数股票的每日换手率在1%-25%之间，大约70%的股票的日换手率低于3%。也就是说，3%是一个重要的分界，3%以下的换手率非常普通，通常表明没有较大的实力资金在其中运作。当一只股票的换手率在3%-7%之间时，该股已进入相对活跃状态，应该引起我们的注意。
4.一般而言，在股价出现长时间调整后，如果连续一周多的时间内换手率都保持在极低的水平(如周换手率在2%以下)，预示着多空双方都处于观望之中。由于空方的力量已经基本释放完毕，此时的股价基本已进入了底部区域。此后即使是一般的利好消息都可能引发个股较强的反弹行情。
5.对于高换手率的出现，投资者首先应该区分的是高换手率出现的相对位置。
a.低位放量：如果此前个股是在成交长时间低迷后出现放量的,且较高的换手率能够维持几个交易日,则一般可以看作是新增资金介入较为明显的一种迹象。此时高换手的可信度比较好。由于是底部放量,加之又是换手充分,因此,此类个股未来的上涨空间应相对较大,同时成为强势股的可能性也很大。投资者有必要对这种情形作重点关注。7%-10%的日换手率在强势股中经常出现，属于股价走势的高度活跃状态，一般来说，这些股票正在或者已经广为市场关注。
b.高位放量：如果个股是在相对高位突然出现高换手而成交量突然放大,一般成为下跌前兆的可能性较大。这种情况多伴随有个股或大盘的利好出台,此时,已经获利的筹码会借机出局,顺利完成派发,"利好出尽是利空"的情况就是在这种情形下出现的。对于这种高换手,投资者应谨慎对待。日换手率10%-15%的股票如果不是在上升的历史高价区或者见中长期顶的时段，则意味着强庄股的大举运作，若其后出现大幅的回调，在回调过程中满足日最小成交量或者成交量的1/3法则或1/10法则则可考虑适当介入，当一只股票出现超过15%的日换手率后，如果该股能够保持在当日密集成交区附近运行，则可能意味着该股后市有机会成为市场中的最大黑马！
c.新股：这是一个特殊的群体，主力为增加投资者的信心自然要让它在上市之初上涨，换手率高也是支持他们上涨的一个重要因素。
6.还要关注高换手率的持续时间，要区别是刚刚放量的个股，还是放量时间较长的个股。多数情况下，持仓较大的机构都会因无法出局而采取对冲自救的办法来吸引跟风盘，对于那些换手充分但涨幅有限的个股应该引起警惕。但对于刚上市的新股而言，如果开盘价与发行价差距不大，且又能在较长时间内维持较好的换手，则可考虑适时介入。不过，从目前的盘面看新股多半是高开低走的。
7.无论换手率过高或过低，只要前期的累计涨幅过大都应该小心对待。从历史观察来看,当单日换手率超过10%以上时，个股进入短期调整的概率偏大，尤其是连续数个交易日的换手超过7%以上，则更要小心。
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| 教股票初学者如何看盘 3 |
4.浪型的运作实质和时间观察：
第一浪(启动浪)：一般认为是主力发动行情的试探行动，浪型平缓，持续的时间短暂，给人以短线行情的假象。
第二浪(初次调整浪)：通过短线打压，主力目的是要将大部分股民震仓出局，以便轻装上阵。但由于主力不能丢失大量的廉价筹码(指股票)，所以打压的时间也比较短暂。一般认为，第二浪的浪底不会跌穿第一浪的浪底，通常在第一浪的38.2%或61.8%区域处止跌。
第三浪(发展浪)：主力在锁定筹码的基础上，利用某些利多因素正式发动行情，以达到充分吸引踏空资金入市和调动人气的目的。一般认为，第三浪的浪型斜率增大，起码为45度角，而且时间持续最长，比第一浪和第五浪的时间都长。第三浪的浪顶会突破第一浪的浪顶，其浪型长度为第一浪的1.618倍，甚至2.618倍。
第四浪(再次调整浪)：经过第三浪长时间的运行，主力开始抛出部分筹码，所以股市为此下跌。一般认为，第四浪的浪底一般不会跌穿第一浪的浪顶，下跌的幅度为第三浪的38.2%或61.8%。以此体现出第四浪的调整性。第四浪持续的时间比第二浪长，从而进一步引诱被震仓出局和观望的资金入市。
第五浪(冲高浪)：主力使出全部力量做最后的冲刺，对利空政策视为儿戏。一般认为，股指在第五浪中连续创新高，其浪顶突破第三浪顶，浪型斜率明显增大，同时主力开始大量抛出筹码，不愿在股市上久留，所以第五浪的猛烈程度大大超过第三浪，但持续时间比第三浪短，股市风险明显增大。
A浪(下跌出货浪)：这是主力出货表演阶段。由于主力既定目标达到，所以开始大量抛出筹码，主力出货的意志坚决，不给散民任何机会，因此股市猛烈下跌。但由于多空的较量相当激烈，所以下跌的时间短暂。
B浪(反弹出货浪)：这是主力利用反弹再次出货的阶段。原因是：首先由于股市下跌猛烈必然反弹。其次主力为出货要借反弹之力拉高。另外是外场报有侥幸的资金和股民错误的判断，认为股市下跌结束，从而盲目建仓导致反弹的动力。最后是一部分短线客入市炒作带来了反弹资金。由于毕竟是反弹浪，所以B浪持续的时间不会很长。一般认为，B浪的反弹高度是A浪的38.2%，50%，或61.8%。
C浪(出货探底浪)：这是主力完全出货的阶段。主力在B浪反弹中没有出货干净的话，则利用此阶段继续出货。由于主力出货的行为坚决持续，短线客也不再进场，割肉、止损的资金源源不断，什么利好的政策都无济于事。因此股市陷入了慢慢阴跌的态势中，而在此C浪中几乎没有像样的反弹。持续的时间更是相当漫长。在这漫长的阴跌中，股市的底部也慢慢形成，主力开始慢慢搜集廉价的筹码，逐步建仓，为发动下一轮行情做长期准备。
二、误区矫正
第一，波浪理论只是根据大海的波浪起伏形象描述股市的升跌起落，只是为我们炒股提供一个参考工具而已。但这并不是说股市就固定不变地、机械地按波浪理论事先框定的浪型、浪顶、浪底、时间、斜率等按部就班地运作。实际运作中，股市会有其他“非典型”变化。因此，实际运用中绝对不能教条。
如古越龙山( 30.12,-0.18,-0.59%)(600059)，1999年10月28日最低价为10.25元，那么它上升高度：第一目标位：0.25×1.382=14.17(元)
第二目标位：10.25×1.618=16.58(元)
第三目标位：10.25×2=20.50(元)事实证明，2000年2月15日，最高到达16.70元，与第二目标位差0.12元。如果再冲，就应实现第三目标位，但未实现，开始下跌(当时大盘也短期下跌)。这时理论计算该股下跌为：第一目标位：16.70-(16.70-10.25)×0.382=14.24(元)
第二目标位：16.70-(16.70-10.25)×0.618=12.72(元)
第三目标位：16.70-(16.70-10.25)×1=10.25(元)事实证明：3月14日最低到11.80元，正好落在第二目标位与第三目标位之间，上下相差0.92至155元，比较吻合。
如果计算反弹高度则：第一目标位：11.80+(16.70-11.80)×0.382=13.67(元)
第二目标位：11.80+(16.70-11.80)×0.618=14.82(元)
第三目标位：11.80+(16.70-11.80)×1=16.70(元)事实证明：第二目标达到，2000年4月20日最高价涨到14.78元，差0.04元。第三目标基本达到，7月5日，最高价达到15.55元，差1.15元。而此时大盘指数也正是开始创2000点新高的起点。
可见有机结合分析大盘和个股，运用黄金定律可赚指数，又可赚钱。
当然在运用黄金定律计算时，千万不能死教条，一点都不差不可能，有时差1元、2元也是允许的。即假如古越龙山涨到14.80元或15.00元，您也要卖掉了。灵活运用，而不是教条运用黄金定律，这是一绝招!
分时走势图是最微观的股市分析技术，所以它非常适合用来做短线，我总结出了关于分时走势图的4条要诀，如下：（1）遇强不强，就是弱，短线卖出；（2）遇弱不弱，就是强，短线买入；（3）遇强逞强，根据情况细分析；（4）遇弱更弱，情况不明勿乱动！下面我来解释一下：（1）遇强不强，就是弱，短线卖出！遇强不强中的这个“遇”字是相对于大盘来说的，也就是说，看个股的分时走势图必须要同时结合大盘的分时走势图来看，只有用大盘作为参照系才能更好的来分析个股，这条要诀也就是说如果个股的分时走势图走的没有大盘强，说明该股只是随破逐流的上涨，而且动力不足，如果有系统性风险出现，这样的股票领跌的概率非常大；（2）遇弱不弱，就是强，短线买入，这条跟第一条反过来解释就好了；（3）遇强逞强，根据情况细分析。这样的情况比较复杂，我只能举出几种情况，几乎不可能面面俱到！这种情况要根据外部情况具体分析，看看标底个股到底是底部启动，还是高位急拉，如果是底部启动，就可以静观其变，坐享其成；如果是高位疯狂就要考虑是不是要卖出了；（4）遇弱更弱，情况不明勿乱动！这条可以结合第三条反向解释就好了！
最后我要提醒大家的是，分时走势图是一个非常微观的技术分析方法，一般短线只能预测3天左右的行情！虽然短暂，不过这个指标在熟练运用以后是非常准确的！当然了学习任何一门手艺都不是一朝一夕能够学会的，没有1年以上的看盘经验，估计都不会明白我在说什么！我上边其实只是说了分时走势图很小的一部分用途，正如我上文中所说，分时走势图是一切其他技术指标的源泉，如果有一天你能看懂分时走势图所透露出的信息，那么其余的技术简直就是小儿科，技术之母你都能看懂，其余的还能难到哪去？当然了，最好结合k线组合和量能去分析！！！
什么是一、二、三线蓝筹股？通常股市中所说的一、二、三线蓝筹是相对而言的。比如当前沪深两市中所说的一线蓝筹通常就是指：工商银行、中国银行，中国人寿、中石化、中国联通、宝钢、招商银行、长江电力、华能国际等在国内资本市场具有超级大市值，业绩优良、并且在国内同行业具有相对垄断地位的航母级公司。而A股市场中一般所说的二线蓝筹，是指在市值、行业地位上以及知名度上略逊于以上所指的一线蓝筹公司，是相对于一线蓝筹而言的，比如上海汽车、五粮液、中兴通讯、中集集团等等，其实这些公司也是行业内部响当当的龙头企业（如果单从行业内部来看，它们又是各自行业的一线蓝筹）。 三线蓝筹股就更逊一筹了，指的就是一些业绩还算说得过去，前景看好，市值不大的股票！当然了，这些定义也都不是十分的精确，有些股票也很难界定它到底属于哪个蓝筹板块，比方说万科、民生、浦发、中信证券等等很难说清楚它们到底是一线还是二线蓝筹；而像苏宁等等一类新崛起的股票也很难界定是二线还是三线蓝筹，所以这些东西都是相对的，大家还是要在实践中慢慢地去学习和摸索！！！
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| 教股票初学者如何看盘 |
7． 画面右边买一、买二、买三、买四、买五表示已委托但尚未成交的委托价最高的五笔买进委托价格及其数量。与之对应的卖一、卖二、卖三、卖四、卖五表示已委托但尚未成交的委托价格及最低的五笔卖出价格及其数量，它们是呈动态变化的。
当股价看涨时，主动性买盘积极买入，若投资者真想买入，填写卖一价格往往买不到，应比卖一价格多几分钱，甚至数角，才能保证买到。
当股价看跌时，主动性抛盘涌出，若持股者真想卖出，填写买一价格往往卖不出去，应少填几分，甚至数角，才能在跌势中及时卖出。
磨练看盘的基本功，是成为看盘高手的必修课。
换手率一般就是流通股买卖的总比率!一般在百分之五----十之间 温和放大最好. 并且买的股票在小涨~~这个时候建仓没什么问题的.反而下跌 那就是庄家出货.这个时候就要立即卖出股票. 换手率大说明参与买卖的人多，这只股票就抄的火，如果没有多少换手率，说明这只股票被冷处理，被冷处理的股票会长期保持股票价格基本不动。
我们可以把换手率分成如下个级别：
绝对地量：小于1％
成交低靡：1％——2％
成交温和：2％——3％
成交活跃：3％——5％
带量：5％——8％
放量：8％——15％
巨量：15％——25％
成交怪异：大于25％
个标准，并将小于3％的成交额称为“无量”，我们常使用3％以下
这我们现在看到的单都是经过合并了几笔单之后才显示出来的，
3、对于是主动性买单，主动性卖单，外盘；内盘意义都没有太大的操作意义。但是对于单的大小就对操作很有意义！单的大小直接表明了庄家投入的“兵力”的大小！做盘的信心！
盈利是选股技术与选择时机技术的组合,最佳的时机有：1、大盘处于系统获利阶段2、个股处于量能活跃阶段：介入某只股票或者持有某只股票,必须要求股票是活的,最好的股票是独立活跃,次之是跟随活跃,不能考虑死股票。
投资者选股的最重要标准是：1、市场热点：不能以自己的个人喜好否定市场,甚至与市场逆反。2、主力筹码：筹码集中,远离密集区的股票动能较足。在这个基础上要熟悉股票的股性,主力的股性,以及趋势的必然性。3、题材：题材是非常重要的,题材的排序是主题题材、个股独特题材、市场常规题材、其他影响股价的题材。4、公司质地：考虑股票质地的时候,还要考虑主力资金的喜好。如果被套的个股选股不符合上述标准,应该考虑卖一部分,换进合乎标准的股票股票被套要对被套股票的价值进行评估;弄清楚该股每股净资产多少?市盈率是多少?业绩是否增长?公司前景是否美好?价格是否高于价值?该股未来可能出现的最大跌幅是多少?最大涨幅是多少? 如果你是做长线,不要看点位,不要看大盘,不要看K线,不要卖出.长期来看,只要是牛市,技术都是骗人的.你看好了就选其中的1-2只,买20%,如果下跌,你按照我讲的50%补仓理论再买20%,然后再观察,什么时候涨到了你的第一次价格你再买20%,然后你就观望.这时一般主力已经洗盘完成,如不出现政策风险，他将开始拉升了。对于小散户就集中资金做1-2只.不要太多,没必要.今至于短线,我告诉你,主力一般是今天涨停,然后第2天休息,往下砸一点,但是收盘价格回到开盘价附近,这时一般跟风的散户就出去了,然后有时主力休息2-3天,看到你割肉了,直接再拉起,很可能就是主升浪开始,连续的几个大涨,让你后悔死了.所以我们敢死队的票要么第2天高开就出,要么留个3-5天,后面必然再次拉1-2涨停逼空.第7天你可以出了.这个就是敢死队规则中第2天跌不出,涨则高挂出的关键.
认清个股所处的阶段对套牢个股采取不同的策略。判断个股所处阶段是做股票的一项基本功，目的是使我们避开出货的个股，尽量买入上升趋势的个股。对于出货的个股我们如已经买入了就必须拿出壮士断腕的勇气，一刀了之；而非出货的个股则要死捂不动。判断出货的几种方法有：1、如股价已经在高位，股价创新高后量能萎缩较为严重，然后利用高位横盘，缓慢派发，当股价向下击破20日均线时应引起警惕；如果20日、40日、60日均线距离较近，可在击穿40日均线时果断离场。2、股价在高位除权后利用视觉错觉诱使跟风者，从而达到出货的目的。K线上一般表现为放量填权或放量滞涨的现象。
移动平均线是短期移动平均线是中期移动平均线。如果短期移动平均线，一般认为股价处于上涨的态势，股民可建仓或持仓等待盈利。反之则相反。如果中期移动平均线，说明股价还有上涨的可能，但是毕竟上涨的时间很长了，此时要注意股价下跌的可能。反之，如果中期移动平均线，说明股价还有下跌的可能，但是毕竟下跌的时间很长了，此时要注意股价见底反弹的可能。
3.分析BRAR要领
a.必须配合其他技术指标共同分析股市走势。
b.BR和AR处于同步上升态势，表明股市处于启动期，此时投资者应开始建仓。反之，投资者应该平仓。
c.BR值大大高于AR值时，特别注意风险，投资者不可再追涨。BR值大大低于AR值时，股市反弹的可能性很大，投资者可逢低吸纳部分股票。
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| 初学者入门：如何看盘？ |
握市场的动向，就要学会看大盘。
首先在开盘时要看集中合竞价的股价和成交额，看是高开还是低开，就是说，和 昨天的收盘价相比价格是高了还是低了。它表示出市场的意愿，期待今天的股价是上涨还是下跌。成交量的大小则表示参与买卖的人的多少，它往往对一天之内成交 的活跃程度有很大的影响。然后在半小时内看股价变动的方向。
一般来说，如果股价开得太高，在半小时内就可能会回落，如果股价开得太低，在半小时内就可能会 回升。这时要看成交量的大小，如果高开又不回落，而且成交量放大，那么这个股票就很可能要上涨。看股价时，不仅看现在的价格，而且要看昨天的收盘价、当日 开盘价、当前最高价和最低价、涨跌的幅度等，这样才能看出现在的股价是处在一个什么位置，是否有买入的价值。看它是在上升还是在下降之中。一般来说下降之 中的股票不要急于买，而要等它止跌以后再实。上升之中的股票可以买，但在要小心不要被它套住。
一天之内股票往往要有几次升降的波动。你可以看你所要买的股票是否和大盘的走向一致，如果是的 话，那么最好的办法就是盯住大盘，在股价上升到顶点时卖出，在股价下降到底时买入。这样做虽然不能保证你买卖完全正确，但至少可以卖到一个相对的高价和买 到一个相对的低价。而不会买一个最高价和卖一个最低价。通过买卖手数多少的对比可以看出是买方的力量大还是卖方的力量大。如果卖方的力量远远大于买方则最 好不要买。现手说明计算机中刚刚成交的一次成交量的大小。如果连续出现大量，说明有多人在买卖该股，成交活跃，值得注意。而如果半天也没人买，则不大可能 成为好股。现手累计数就是总手数。总手数也叫做成交量。有时它是比股价更为重要的指标。总手数与流通股数的比称为换手率，它说明持股入中有多少人是当天买 入的。换手率高，说明该股买卖的人多，容易上涨。但是如果不是刚上市的新股，却出现特大换手率(超过百分之五十)，则常常在第二天就下跌，所以最好不要买 入。
涨跌有两种表示方法，有时证券公司里大盘显示的是绝对数，即涨或跌了几角几分，一目了然。也有的证券公司里大盘上显示的是相对数，即涨或跌了百分之几。这样当你要知道涨跌的实际数目时就要通过换算。
在 公司分红时要进行股权登记，因为登记日第二天再买股票就领不到红利和红股，也不能配股了，股价一般来说是要下跌的。所以第二天大盘上显示的前收盘价就不再 是前一天的实际收盘价，而是根据该成交价与分红现金的数量、送配股的数量和配价的高低等结合起来算出来的。在显示屏幕上如果是分红利，就写作DR**。叫 做除息；如果是送红股或者配股，就写作XR**，叫做除权；如果是分红又配股，则写作XD**，叫做除权除息。后面两个字是公司名称的缩写，例如"DR长 虹"。这一天就叫做该股的除权日或除息日(除权除息日)。
计算除息价的方法比较简单，只要将前一天的收盘价减去分红派息的数量就可以了。例如一只股票前 一天的收盘价是2.80元，分红数量是每股5分钱，则除权价就是2.75元。计算除权价时如果是送红股，就要将前一天的收盘价除以第二天的股数。例如一只 股票前一天的收盘价是3.90元，送股的比例旧10：3，就要用3.90元除以1+3/10，也就是除权价为3.9/1.3=3.00元。配股时还要把配 股时所花的钱加进去。例如一只股票前一天的收盘价是14元，配股比例是10：2，配股价是8元，则除权价为(14*10+8*2)/(10+2)=13 元。
经过一天的交易，如果当收盘价的实际价格比算出来的来的价格高，就称作填权，反之，如果实际收 盘价比计算出来的价格低，就称作贴权。这往往与当时的市场形势有很大的关系，股价上升时容易填权，股价下跌时则容易贴权。在市场形势好的时候人们往往愿意 买入即将配股分红或刚刚除权的股，因为这时容易填权，也就是说，股价很容易在当天继续上涨，虽然收盘时可能看上去股价比前一天低，而实际上股价却是上涨 了。
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| 初学者如何看盘 |
怎样看盘呢？首先在开盘时要看集合竞价的股价和成交额，看是高开还是低开，就是说，和昨天的收盘价相比价格是高了还是低了。它表示出市场的意愿，期待今天的股价是上涨还是下跌。成交量的大小则表示参与买卖的人的多少，它往往对一天之内成交的活跃程度有很大的影响。然后在半小时内看股价变动的方向。
一般来说，如果股价开得太高，在半小时内就可能会回落，如果股价开得太低，在半小时内就可能会回升。这时要看成交量的大小，如果高开又不回落，而且成交量放大，那么这个股票就很可能要上涨。看股价时，不仅看现在的价格，而且要看昨天的收盘价、当日开盘价、当前最高价和最低价、涨跌的幅度等，这样才能看出现在的股价是处在一个什么位置，是否有买入的价值。看它是在上升还是在下降之中。一般来说下降之中的股票不要急于买，而要等它止跌以后再买。上升之中的股票可以买，但要小心不要被它套住。
一天之内股票往往要有几次升降的波动。你可以看你所要买的股票是否和大盘的走向一致，如果是的话，那么最好的办法就是盯住大盘，在股价上升到顶点时卖出，在股价下降到底时买入。这样做虽然不能保证你买卖完全正确，但至少可以卖到一个相对的高价和买到一个相对的低价。而不会买一个最高价和卖一个最低价。通过买卖手数多少的对比可以看出是买方的力量大还是卖方的力量大。如果卖方的力量远远大于买方则最好不要买。现手说明计算机中刚刚成交的一次成交量的大小。如果连续出现大量，说明有多人在买卖该股，成交活跃，值得注意。而如果半天也没人买，则不大可能成为好股。现手累计数就是总手数。总手数也叫做成交量。有时它是比股价更为重要的指标。总手数与流通股数的比称为换手率，它说明持股人中有多少人是当天买入的。换手率高，说明该股买卖的人多，容易上涨。但是如果不是刚上市的新股，却出现特大换手率(超过50%)，则常常在第二天就下跌，所以最好不要买入。
涨跌有两种表示方法，有时证券公司里大盘显示的是绝对数，即涨或跌了几角几分，一目了然。也有的证券公司里大盘上显示的是相对数，即涨或跌了百分之几。这样当你要知道涨跌的实际数目时就要通过换算。
在公司分红时要进行股权登记，因为登记日第二天再买股票就领不到红利和红股，也不能配股了，股价一般来说是要下跌的，所以第二天大盘上显示的前收盘价就不再是前一天的实际收盘价，而是根据该成交价与分红现金的数量、送配股的数量和配价的高低等结合起来算出来的。在显示屏幕上如果是分红利，就写作DR**，叫做除息；如果是送红股或者配股，就写作XR**，叫做除权；如果是分红又配股，则写作XD**，叫做除权除息。这一天就叫做该股的除权日或除息日(除权除息日)。
计算除息价的方法比较简单，只要将前一天的收盘价减去分红派息的数量就可以了。例如一只股票前一天的收盘价是2.80元，分红数量是每股5分钱，则除权价就是2.75元。计算除权价时如果是送红股，就要将前一天的收盘价除以第二天的股数。例如一只股票前一天的收盘价是3.90元，送股的比例是10：3，就要用3.90元除以1+3/10，也就是除权价为3.9/1.3=3.00元。配股时还要把配股时所花的钱加进去。例如一只股票前一天的收盘价是14元，配股比例是10：2，配股价是8元，则除权价为(14*10+8*2)/(10+2)=13元。
经过一天的交易，如果当收盘价的实际价格比算出来的价格高，就称作填权，反之，如果实际收盘价比计算出来的价格低，就称作贴权。这往往与当时的市场形势有很大的关系，股价上升时容易填权，股价下跌时则容易贴权。在市场形势好的时候人们往往愿意买入即将配股分红或刚刚除权的股，因为这时容易填权，也就是说，股价很容易在当天继续上涨，虽然收盘时可能看上去股价比前一天低，而实际上股价却是上涨了。
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| 如何训练自己的看盘能力 |
良好的盘感是投资股票的必备条件，盘感需要训练，通过训练，大多数人会进步。如何训练盘感，可从以下几个方面进行：
一、坚持每天复盘，并按自己的选股方法选出目标个股。复盘的重点在浏览所有个股走势，副业才是找目标股 。在复盘过程中选出的个股，既符合自己的选股方法，又与目前的市场热点具有共性，有板块、行业的联动，后市走强的概率才高。复盘后你会从个股的趋同性发现大盘的趋势，从个股的趋同性发现板块。据接触过吕梁的朋友称，吕梁绝对是位分析高手，盘面感觉堪称一流，盘面上均线就是光溜溜的k线——股道至简。
二、对当天涨幅、跌幅在前的个股再一次认真浏览，找出个股走强(走弱)的原因，发现你认为的买入(卖出)信号。对符合买入条件的个股，可进入你的备选股票池并予以跟踪。
三、实盘中主要做到跟踪你的目标股的实时走势，明确了解其当日开、收、最高、最低的具体含义，以及盘中的主力的上拉、抛售、护盘等实际情况，了解量价关系是否的正常等。
四、条件反射训练。找出一些经典底部启动个股的走势，不断的刺激自己的大脑。
五、训练自己每日快速浏览动态大盘情况。
六、最核心的是有一套适合自己的操作方法，特别是适合自己。方法又来自上面的这些训练。
复盘就是利用静态再看一边市场全貌，这针对你白天动态盯盘来不及观察、来不及总结等等情况，在收盘后或者定时你又进行一次翻阅各个环节，进一步明确一下，明确那些股资金流进活跃，那些股资金流出主力在逃，大盘的抛压主要来自哪里，大盘做多动能又来自哪里，它们是不有行业、板块的联系，产生这些情况原因是什么？那些个股正处于上涨的黄金时期，那些即将形成完美突破，大盘今日涨跌主要原因是什么等等情况，需要你重新对市场进行复合一遍，更了解市场的变化。
复盘的一般步骤是：
1、看两市涨跌幅榜：
(1)对照大盘走势，与大盘比较强弱，了解主力参与程度，包括其攻击、护盘、打压、不参与等情况可能，了解个股量价关系是否正常，主力拉抬或打压时动作、真实性以及目的用意。了解一般投资者的参与程度和热情。
(2)了解当日k线在日k线图中的位置，含义。再看周k线和月k线，在时间上、空间上了解主力参与程度、用意和状态。
(3)对涨幅前2版和跌幅后2版的个股要看的特别仔细。了解那些个股在悄悄走强，那些个股已是强弓之弩，那些个股在不计成本的出逃，那些个股正在突破启动，那些个股正在强劲的中盘，也就说，有点象人口普查，了解各部分的状态，这样才能对整个大盘的情况基本上了解大概。
(4)在了解个股的过程中，把那些处于低部攻击状态的个股挑出来，仔细观察日K线、周K线、月K线所经历的时间和空间、位置等情况良好的，剔除控盘严重的庄股和主力介入不深和游资阻击的个股，剩余的再看一下基本面，有最新的调研报告最好调出来看一下，符合的进入自己的自选股。
看涨幅在前两版的个股，看他们之间有那些个股存在板块、行业等联系，了解资金在流进那些行业和板块，看跌幅在后的两板，看那些个股资金在流出，是否具有板块和行业的联系，了解主力做空的板块。需要说明的看几板合适主要看当日行情的大小，好多看几板，差看前后两板就可以了。
2、看自己的自选股(包括当日选入的)：
观察是不是按照自己预想的在走，检验自己的选股方法，有那些错误，为什么出错，找出原因，改进。看那些个股已经出现买点(买点自己定的，按照什么标准也是你自己定的)的个股，你要做一个投资计划，包括怎么样情况怎么买，买多少、多少价格、止损位设置等。
3、看大盘走势：
主要分析收阴阳的情况、成交量情况，与昨日相比是否怎么样的情况，整个量价关系是否正常，在日K线的位置、含义，看整个日K线整体趋势，判断是否可以参与个股，能否出现中线波段，目前大盘处于哪一级趋势的那个阶段。看当日大盘波动情况，什么时候在拉抬、什么时候在打压，拉抬是那些股，打压又是那些股，他们对大盘的影响力又是如何。看涨跌平个股家数，了解大盘涨跌是否正常。了解流通市值前10名个股的运况，以及对大盘的影响，如果不是大盘股影响大盘，找出影响大盘的板块。了解大盘当日的高低点含义，了解大盘的阻力和支持位，了解大盘在什么位置有吸盘和抛压，了解那些个股在大盘打压之前先打压，那些个股在大盘打压末期先止住启动。
综合排名榜，市场各要素都展现在这里，那些个股在活跃，那些个股在出逃最强烈，那些个股在拉尾市勾当，那些在尾市打压制造恐慌假象，那些个股盘轻如燕，那些步履蹒跚，这是主力的照妖镜。
别忘了还要关注其他市场和品种的情况，回购情况如何，国债情况如何，B股情况如何等等，他们反映的什么样的资金面以及对大盘的情况。
掌握基本要素和复盘熟练的要求后，你的盘面感觉肯定是不同的。反复训练后，可加快速度，翻阅个股也不必要看全部，看涨跌前后几版、权重股、自选股等就可以了。复盘是辛苦的，但只有苦尽才能甘来。 |
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| 不得不心服口服！保险营销员的经典推销语 |
理财渠道多了，为什么非要买保险
现在理财工具很多，作为一名保险营销员，如何说服准客户认同保险公司的产品，的确是一个新问题。大家知道，理财在社会上通常是由专门的机构团体来完成的，比如银行机构、证券机构等等。很多年前，大家只熟悉银行，所以银行储蓄成为了最主要的理财渠道。近些年来，股票、期货、基金、黄金、外币、收藏等各种理财渠道纷纷出笼，开始的时候都需要大家有一个逐步认识的过程。保险也是如此，保险公司的理财型产品是什么？它是怎样运作的？它的特点是什么？需要营销员首先掌握，然后介绍给自己的准客户。
案例一
王先生：你不理财，财不理你，这个道理谁都懂。你看我这不是买了股票吗？为什么非要把钱放到你们保险公司呢？
营销员：王先生，购买保险主要的目的的确不是去直接赚钱，而是为了保障现有资产的安全。但是它也是我们理财的一个重要组成部分。您想呀，直接赚钱相当于往您资产的池子里灌资金流，而保险相当于帮助您堵住了因万一发生风险而资金流失的出口，只有这样双管齐下，您资产池子的“水”才能越积越多，理财的目的才能真正达到，您说是不是这个道理？
案例二
营销员：张阿姨，我们公司最近推出的分红型保险产品很不错。
张阿姨：我有个问题呀，人家说，要想投资赚钱，直接买股票或者基金，买保险公司的投资类产品等于绕弯子，你说他们说的有没有道理？
营销员：张阿姨，是这样的。股票是证券公司发行的，基金由基金公司发行，投资型保险产品是保险公司设计的。这三种投资渠道都是由机构运作的。股票风险最大，张阿姨您作为一个散户，又没有太多时间去关注宏观经济，投资股票我建议您还是要谨慎为好，投入资金的比例要严格控制。
张阿姨：谢谢你的提醒，股票我买的不多，主要是买基金。
营销员：这就好。基金相对风险要小一些。买基金就等于把钱交给了一个理财专家团队，让他们协助您去理财。
张阿姨：就是。那你让我买你们保险公司的分红保险是为什么？
营销员：您误会了。不是非让您买，是想向您介绍一下，好让您也有个比较。其实，保险公司经营分红产品的背后也有一个经验丰富的投资团队。在提供给保户保险保障的同时，保险公司的专家团队会将保户的这些资金本着安全第一的原则，按照国家的规定，在国家法律的保护下，通过购买基金、协议存款、中长期国家基础建设项目投资等多种方式进行投资运作，所得的收益按照合同约定再返还给保户。
张阿姨：这和买基金差不多似的。
营销员：我们买的是保险。在争取保户资金收益最大化的同时，还自始至终发挥着保险的功能，这一点银行储蓄、股票、基金都是做不到的。所以说，我并不是让您不要买股票和基金，而是建议您要把保险和投资都兼顾起来，就像大家说的“鸡蛋不能放在一个篮子里”，理财要攻守兼备。
张阿姨：好，有道理。
案例三
赵先生：你说说，我买你的投资类保险道理在什么地方？
营销员：赵先生，我知道您已经在股票市场、基金、还有很多其他方面的投资上做了战略布局，就象足球赛即将开场，做为教练的您已经布置好了您的前锋和前场，但是，您没有考虑好后卫和守门员的人选，因为保险就相当于与这些关键的防守位置，这样做的结果，如果是一场足球比赛，您输定了，如果是人生和事业，风险恐怕也非常大。您明白其中的意思了吗？
赵先生：明白了。
营销员：我们公司投资类保险恰好可以兼顾您保障的和投资收益的双重需求。我建议您从攻防兼顾的角度思考您的投资理财架构，适度在保险这个防守点上加大投入，用投资类保险本身可能带给您的投资收益不断增加您的保险金额，扩充您的保障利益。
赵先生：好，我听你的。
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| 原文地址： http://insurance.cnfol.com/080130/135,1393,3753894,00.shtml |
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| 一指封喉的促成话术 |
1. 李先生，这份计划书是我们共同最后敲定的，您看看这些保障够了没有？如果您很满意的话，请您在这里填写一下。（递上投保书和签字笔）
2、人人拥有保险是一种趋势，更是一种对家庭、对自己负责的的一种体现。相信您的先见之明会使您的事业、家庭和生活上更加安心、放心。您看您的交费方式是选择一次性交清还是一年一年的交呢？
3、胡姐，不知道我们刚才讨论的家庭保障计划您怎么看？这份计划书是非常有针对性的，是我专门为你家庭设计的，如果您觉得很合适的话，请您如实填写这份资料，后面的工作由我来做。
4、刘太太，你看你们全家已经有了15万元的保障，不知道您觉得这些保障可以吗？另外，您真的很幸运，我们公司从今天开始到下个月的今天期间有一项活动，在此期间成为我们的客户会得到公司送的一份精美礼物。
5、你看，这辈子你已经很辛苦了，如果你的孩子再重复你的生活，我想这是你不愿看到的吧，重视这份计划从长远的眼光看问题，把你孩子未来的教育，创业，婚嫁做一个最基本的筹备，同时这份计划也在为你做一个补充养老，这么好的计划你应该能接受吧？
6、刚才，避税计划我已详细跟你谈了，凡事要早做准备，你辛辛苦苦闯出的这番成就，难道就不想通过一种合法稳妥的方法来避税吗？在我看来，你签下这份合同，比你现在做一笔大生意可重要的多。
7、请问您的出生日期是什么时候？
8、——请问您的住址是…？
9、——您喜欢一年缴一次保费或一个月缴一次？直接从您的银行帐户转帐会不会比较方便？
10、——您打算55岁退休还是60岁？
11、——您的朋友**已经投保了，以您的实力，相信应该没有问题吧？更何况您也是家庭责任感很强的人！
12、——客户先生，我看您是个很现代的人，应该可以接受新的观念吧！
13、——其实我们每个人都不知道自己的明天会怎样，许多被诊断为癌症晚期的患者都不敢相信。如果有一天…昨天还活生生的人，今天忽然离我们而去了，他的孩子、妻子，谁去照管呢？
14、——**先生，您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金。期满后又有一笔养老祝寿金…
15、——根据您的保障额度，现在投保可以免体检…
16、——您这个月投保少算一岁，可以省1000多元…
17、——以后再投保只会增加您的保费负担，而且年纪大了总不如年轻时候硬朗，那时侯可能会丧失投保的资格。
18、——我们每个人都不知道再过几个月会有什么事发生，趁现在身体健康时赶快投保才是最明智的抉择。 |
| 原文地址： http://edu.xy178.com/a/2007-11/10/150817u79512.html |
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